2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月20日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这釆用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

• A：系统接待流程
• B：样板层展示
• C：现场物料准备
• D：看楼动线包装

答 案：B

解 析：样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。A项，系统接待流程，针对写字楼客户的商务属性与高端属性，匹配专业从事写字楼销售的顾问人员，进行系统的“接待一推介一交流一维护”服务流程;C项，现场物料准备，折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等;D项，看楼动线包装，通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。

2、房地产经纪人对房屋实地查看后，应编制（）。

• A：房屋出售委托书
• B：房屋使用说明书
• C：房屋质量鉴定书
• D：房屋状况说明书

答 案：D

解 析：根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。

3、—般情况下，违约金的额度大体相当于（）个月的租金。

• A：1.2
• B：3.4
• C：4.5
• D：2.3

答 案：A

解 析：业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。一般情况下，违约金的额度大体相当于1.2个月的租金，如果违约方在合同规定的违约条款之外给守约方造成其他损失，还要根据实际损失情况承担其他赔偿责任。

4、下列关于新建商品房销售代理业务中集中销售的说法，错误的是（ ）。

• A：适用于常规楼盘
• B：客户诚意度低，不易把握
• C：若服务或购房楼层设计不当，容易引起客户不满
• D：开盘销售率由客户储存量、客户诚意度以及现场销售氛围决定

答 案：B

解 析：B选项表述错误，集中销售中，客户诚意度高，易于把握。

5、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

• A：只售不租
• B：只租不售
• C：租售并举
• D：自行经营

答 案：A

解 析：商业地产赢利模式有：①只售不租。通过转让商业地产产权，短期内回收投资。②只租不售。开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金等方式赢得利润。③租售并举。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行经营。同时赚取投资开发利润和商业经营利润。

多选题

1、房地产经纪人员代办存量房商业抵押贷款需要购房人提交（ ）。

• A：房屋买卖合同
• B：身份证明
• C：婚姻关系证明
• D：收入证明
• E：房屋建筑质量证明

答 案：ABCD

解 析：代办过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证 明、婚姻关系证明、职业和收入证明、房屋年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类 委托书。

2、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有（ ）。

• A：展示个人专业水平
• B：日宣传所在公司品牌
• C：搜集房屋信息资料
• D：介绍房屋周边环境
• E：进一步了解客户需求

答 案：ABE

解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示 个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。

3、房源信息包括与委托出售房屋相关的相关信息，具体包括（）

• A：房屋的实物状况信息
• B：权益状况信息
• C：区位状况信息
• D：房屋抵押信息
• E：房源委托人身份

答 案：ABCE

解 析：房源信息是指描述和刻画房源的房地产状况、权利人情况和租售价格等内容的数字、图像和文字性信息。房源信息包括与委托出售（或出租）房屋相关的相关信息，包括房屋的实物状况信息、权益状况信息、区位状况信息、租售价格信息、物业管理状况信息以及房源委托人身份等相关信息

4、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（）的作用。

• A：项目价值点渗透宣传
• B：完善置业计划
• C：形象定位
• D：促销措施及时公布
• E：销售信息及时公布

答 案：ADE

解 析：宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。

5、房地产经纪机构给客户王某制定的贷款方案应该包含的要素有（）

• A：贷款额度
• B：贷款期限
• C：偿还方式
• D：贷款人员
• E：偿还比率

答 案：ABCE

解 析：房地产经纪机构在接受委托进行个人住房贷款代办服务时，首先需要协助委托方拟定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：①贷款银行；②货款成数；③偿还比率；④贷款额度；⑤贷款期限；⑥贷款利率与偿还方式。