2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月18日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。
单选题
1、房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括()。
- A:租赁期限不一致
- B:租赁合同类型不同
- C:租赁费用支付方式不同
- D:房屋租赁合同约定特殊事项
答 案:A
解 析:房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异表现在:①租赁合同类型不同;②房屋租赁费用支付方式不同;③房屋租赁合同约定特殊事项;④签订合同时间不是同一时间点。
2、每一套房屋都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有()。
- A:法律指标
- B:社会指标
- C:物理指标
- D:心理特征
答 案:C
解 析:从房源的物理特征来看,每一套物业的价格都是由房地产产品的个别性决定的,世界上不存在两套完全相同的房屋,每一套房屋都有自己独特的适用价值。
3、在整个配对过程中,房地产经纪人都是围绕()推荐一定价位和品质的房源。
- A:购房客户的基本信息
- B:购房客户的资金实力
- C:客户的房源信息
- D:购房客户的需求
答 案:D
解 析:在整个配对过程中,房地产经纪人都是围绕购房客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程,实际上也是为买家寻找合适房源的过程,因为只有买卖双方实现信息的匹配,才能完成房地产交易。
4、有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿的客户属于()客户。
- A:试探型
- B:加强型
- C:成熟型
- D:关注型
答 案:B
解 析:在客户接待过程中,根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型:①试探型;②引导型;③加强型;④成熟型。其中,加强型顾客的表现为:有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿。
5、张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋,甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现,该房屋所在区域治安良好,周边有重点大学、市级图书馆,音乐厅,体育馆,但该房屋室内装修陈旧,户型布局不合理,结合有关因素,向张某提出了该房屋的出售建议。
李某对该房屋的人文环境应评估为( )。
- A:好
- B:较好
- C:一般
- D:差
答 案:A
解 析:人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素,主要划分为“好、较好、一般、差”,其划分的标准见表3-4。李某对该房屋实地勘查后发现,该房屋所在区域治安良好,周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆。因此,李某对该房屋的人文环境评估应为好。表3-4 人文环境等级划分
多选题
1、外部营销工作可以在内部推广的同时展开,它是房地产经纪人在最短时间内,扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括()。
- A:橱窗广告
- B:业务会议
- C:平面媒体广告
- D:驻守派单
- E:网络广告
答 案:ACDE
解 析:外部营销指各类直接面向市场大众的房源推广工作。房源外部营销的方式有:①橱窗广告;②平面媒体广告;③网络广告;④同行合作;⑤驻守派单;⑥其他推广。
2、提炼项目推广主题具体可从来寻找( )。
- A:企业定位
- B:产品定位
- C:客户定位
- D:市场定位
- E:形象定位
答 案:BCE
解 析:提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
3、在买卖业务的撮合过程中,回访前的准备工作包括()等。
- A:预估看房结果
- B:准备说服方案
- C:准备分析客户的行动
- D:准备备选方案
- E:准备用于记录的纸笔
答 案:ABDE
解 析:房地产交易能否顺利达成,房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。在买卖业务的撮合过程中,回访前的准备工作具体包括:①预估看房结果;②准备说服方案;③准备备选方案;④准备用于记录的纸笔等。
4、王某编写《物业勘察表》时,应绘制()。
- A:地形图
- B:交通位置图
- C:地籍图
- D:标准房型图参考
答 案:BD
解 析:《物业现场勘察表》是对房屋进行估价的重要参考资料。在填写《物业现场勘察表》时,应绘制交通位置图和标准房型图。交通位置图主要画出环绕物业的道路,在绘制交通位置图时,按上北下南左西右东的方位来绘制,同时应标出各条道路的路名;标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况,作为价格建议时的重要依据。
5、房源的动态性主要包括( )等方面。
- A:物业使用年限的更改
- B:物业使用范围的变动
- C:物业交易价格的变动
- D:物业保修期限的变动
- E:物业使用状态的变动
答 案:CE
解 析:房源的动态性主要包括:①物业交易价格的变动,价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主(委托方)心态的变化而不断波动;②物业使用状态的变动,在委托期间,物业的使用状态(如闲置、居住或办公等)发生变化,如原本闲置待出售的物业,业主(委托方)决定先租给其他人居住,但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房等。
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