2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月15日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。
单选题
1、关于房地产市场营销,下列描述正确的是()。
- A:房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握,根据区域环境制定适宜的营销计划
- B:房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通,让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
- C:企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销,应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
- D:房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策
答 案:A
解 析:房地产市场营销具有以下五方面特征:①受区域环境影响很大。房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握,根据区域环境制定适宜的营销计划。②消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通,让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。③具有动态性。企业必须根据市场营销环境的变化,及时调整营销计划。④受消费者心理预期影响较大。企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销,采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。⑤受政策法律影响大。从政策角度看,国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响,针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。
2、()是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产
- A:公寓
- B:商铺
- C:铺面房
- D:LOFT
答 案:A
解 析:商业用房中有一类特殊的不动产,就是公寓。公寓虽然有居住的功能,但从本质上看,都不算是住宅。住宅的使用者是家庭,公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企业经营单位,公寓用地的性质可能是商业用地或者综合用地,可以说公寓是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产
3、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体,这属于该写字楼的()。
- A:客户定位
- B:形象定位
- C:属性定位
- D:区域定位
答 案:C
解 析:项目属性定位是指基于项目既定产品特点和内外部资源优势,界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性。例如:“CBD首席商务综合体”、“亚太封面商务群”、“花园CBD”等。本题中,将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体,属于该写字楼的属性定位。
4、某项目总投资为3000万元,建设周期为2年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的年限为12年,该项目的预期投资收益率为()。
- A:7.01%
- B:8.3%
- C:10.0%
- D:12.5%
答 案:C
解 析:预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率,是一个预期指标。项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率,也是房地产投资存在一定风险的表现。预期收益通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率,用于对通货膨胀和风险的补偿。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算,公式为:预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限总投资额。题中,该项目的预期投资收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。
5、房地产经纪人员在询问客户需求时,适宜采用的提问方式是( )。
- A:开放式
- B:封闭式
- C:诱导式
- D:自由式
答 案:A
解 析:在征询客户需求时,不宜采用封闭式问题,宜采用开放式问题,给客户多些选择。
多选题
1、房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括()。
- A:提供房地产信息
- B:收取合法佣金
- C:实地看房
- D:代拟房地产交易合同
- E:房地产登记手续代办
答 案:ACD
解 析:房地产经纪机构提供的基本服务内容有:提供房地产信息、实地看房和代拟房地产交易合同。房地产登记手续代办属于提供的其他服务内容。
2、习惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价,下列关于楼盘均价的说法中,正确的有()。
- A:均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
- B:整体均价能说明某一幢楼的档次
- C:均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
- D:均价确定表示该楼盘的质量水平
- E:必须先制定出分幢(组)价格,再定出整体均价
答 案:AC
解 析:A项,均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系,考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度;B项,整体均价无法说明某一幢楼、某一个单位的档次;C项,在本质上,均价表现为开发商对项目总体销售额的预期;D项,一个均价代表了市场对质量的综合评价;E项,均价的制定参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位,比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面,整体均价必须分解,即先定出整体均价,再进行分解一一分幢(分组)。
3、以深圳为例,下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述,正确的有()。
- A:抵押登记费的收费标准为贷款额0.01%
- B:贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0.3%
- C:贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0.05%
- D:无论境外人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费
- E:抵押登记费的收费单位为地税局
答 案:ABC
解 析:办理银行抵押贷款需要缴纳一些税费用,以深圳为例,具体为:①抵押登记费,收费标准为贷款额的0.01%(不足100元按100元收取),收费单位为财政局;②贷款合同公证费,收费标准为贷款额的0.3%(境外人士必须办理,境内人士自主选择),收费单位为公证处;③贷款合同印花税,收费标准为贷款额的0.05%(不足20元的按20元收取),收费单位为地税局。
4、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过()、推售安排等主要步骤完成。
- A:市场调研
- B:价目表形成及验证
- C:推导核心均价
- D:确定价格策略及方法
- E:销售执行
答 案:ABCD
解 析:价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过:①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排等五个主要步骤完成。
5、房屋承购经纪业务信息调查的事项有()。
- A:业主身份信息
- B:客户身份信息
- C:客户支付能力
- D:业主特殊需求
- E:客户特殊需求
答 案:BCE
解 析:通常情况下,对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来,对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面:①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。
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