2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月14日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为()。  

• A：项目手册
• B：购房须知
• C：算价单
• D：房贷计算器

答 案：A

解 析：参观园林或样板房时应使用的销售工具为项目手册。

2、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

• A：邻里中心型
• B：区域地区中心型
• C：环线中心型
• D：沿景观中心型

答 案：A

解 析：新建商品房销售的商圈划分为以下几个类型：邻里中心型、大地区中心型、副城市中心型、城市中心型。

3、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

• A：S
• B：W
• C：O
• D：T

答 案：B

解 析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。其中，劣势是对企业不利的内部资源因素，如：项目规模较小，难与大盘抗衡;项目是单体建筑，缺乏目前市场上流行的小区环境和小区花园;主力户型以三居室为主，对本区域而言面积偏大;售楼处偏僻，形象较差;地处老地段，不属于目前热卖片区，不易于吸引区外人士前来购买。本题中，三居室对于本区域面积偏大，属于该项目的劣势。

4、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

• A：推导核心均价
• B：市场调研
• C：推售安排
• D：确定价格策略及方法

答 案：B

解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

5、下列住房商业贷款申请人信息中，不会对贷款申请构成影响的是（ ）

• A：年龄
• B：征信记录
• C：收入证明
• D：技术职称

答 案：D

解 析：ABC选项均为贷款要求符合要求指标。

多选题

1、作为客源的张某，其基本情况可能为（）。

• A：对住房实物状况要求高
• B：对租金承受的能力较强
• C：承租住房的意愿比较强烈
• D：租房的要求不是特别苛刻

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业;②经济条件好，购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。

2、张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

• A：房屋所有权证
• B：张某和李某身份证明
• C：契税完税证明
• D：房屋购买合同

答 案：AB

解 析：在签订房屋租赁合同时，甲公司应该核实租赁当事人的身份证明、房屋所有权证。

3、房屋租赁托管业务操作要点包括（）。

• A：经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同
• B：经纪公司与出租人和客户约定的租金并不相等
• C：经纪机构向客户收取的方式和期限与向业主支付的租赁需要相同
• D：房地产经纪机构向业主要求一段时间的免租期
• E：业主、客户和房地产经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任

答 案：ABDE

解 析：（1）经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同；（2）经纪公司与业主约定的租金和经纪公司与客户约定的租金没有必然相等的数学关系；（3） 经纪公司向客户收取租金的方式和期限与经纪公司向业主支付租金的方式也不一定相同；（4）经纪公司为了最大限度地降低自身的空租风险，会向业主要求一段时间的所谓“控制期”（免租期）；（5）业主、客户和经纪公司任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。

4、商业地产项目购买客户的特征为（）。

• A：企业或社会高端阶层
• B：有一定的投资或经商经验
• C：理财观念成熟
• D：对市场具有较高的前瞻性
• E：有资金实力

答 案：BCDE

解 析：客户购买商业地产项目的目的通常有三种：自营、租赁、转售(短期回报)。商铺购买客户中投资客户比例占绝大多数，理财观念更为成熟，对市场具有较高的前瞻性，有一定的投资或经商经验，属于中高收入群体，有很强的资金实力。

5、下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（ ）。

• A：违约责任和纠纷解决方式
• B：服务费用及其支付方式
• C：房地产信息
• D：合同当事人的权利和义务
• E：实地看房

答 案：ABD

解 析：房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤违约责任和纠纷解决方式。