2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》9月18日专为备考2023年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、我国大部分经纪机构采用的薪酬模式是（ ）。

• A：佣金制
• B：固定薪资制
• C：混合制
• D：奖金+提成

答 案：C

解 析：混合制即工资加佣金提成等。混合制既给予员工一定的底薪保障，又能激励员工通过业绩来增加收入，因而是我国目前大部分房地产经纪机构所采用的一种薪酬模式。

2、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
按照房地产买卖的基本流程，在王某与乙公司签订《商品房买卖合同》以后，接下来的一个步骤是（　　）。

• A：与乙公司签订房屋交接书
• B：乙公司办理初始登记
• C：办理合同文本登记备案
• D：办理交易过户、登记领证手续

答 案：C

3、房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（）。

• A：有利于提高员工的士气和工作绩效
• B：较易形成企业文化
• C：有利于激励主管人员奋发向上
• D：易吸收优秀人才

答 案：D

解 析：内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是：①有利于提高员工的士气和工作绩效;②有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化。缺点是吸收不到企业外的优秀人才，容易造成自我封闭，使企业缺乏新鲜的活力。 

4、房地产经纪门店的目标客户进行等级划分的依据是（）。

• A：目标客户的需求情况、
• B：目标客户成交可能性的大小
• C：目标客户的收入状况
• D：目标客户成交的急迫程度

答 案：B

解 析：根据目标客户成交的可能性大小，可将目标等级进行划分。 

5、下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是（　　）。

• A：企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的
• B：企业管理水平决定了企业扩张规模
• C：随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高
• D：高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高

答 案：A

解 析：房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。一般而言，面向零散客户的经纪机构通常需要开设店铺，而面向机构类大型客户的经纪机构不一定要开设店铺。但是，随着计算机信息技术的推广，即使是面向零散客户的经纪企业也有可能以网上虚拟店铺来代替有形店铺。

多选题

1、张某与李某签订了房屋买卖合同后（ ）。

• A：甲机构可以收取佣金
• B：甲机构需要协助交易双方办理完不动产转移登记经纪业务才完成
• C：甲机构可以收取一半的佣金，另一半办理完不动产转移登记之后收取
• D：甲机构经纪业务已经完成

答 案：AD

解 析：房地产经纪服务合同已签订房地产交易合同为完成标志，房地产交易合同签订后就可以收取佣金。

2、综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产（）等多种业务。

• A：咨询
• B：代理
• C：顾问
• D：承包
• E：策划

答 案：ACE

解 析：综合性房地产经纪机构同时经营多种业务，包括：①存量房经纪业务;②新建商品房经纪业务;③房地产咨询、顾问、策划等。这类机构大多是在原来相对单纯的主营业务的基础上通过业务多元化发展而成长起来的。 

3、王某与甲机构具有（）。

• A：合作关系
• B：执业关系
• C：法律责任关系
• D：经济关系

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系：①执业关系；②法律责任关系；③经济关系。

4、房地产经纪机构在选择经营模式时，需要确定的主要内容有（）。

• A：企业业务渠道
• B：企业规模
• C：企业发展前景
• D：规模化经营方式
• E：企业的知名度

答 案：ABD

解 析：房地产经纪机构经营模式的选择包括企业业务渠道、企业规模以及规模化经营方式的选择。

5、关于房地产经纪人职业资格的说法，正确的有（　　）。

• A：房地产经纪人职业资格原则上每年举行1次考试
• B：房地产经纪人职业资格证书在全国范围有效
• C：房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度
• D：房地产经纪专业人员继续教育每年累计应不少于100学时
• E：通过考试取得的房地产经纪人执业资格证书，与按照《暂行规定》要求取得的房地产经纪人职业资格证书效用不同

答 案：ABC

解 析：D项，根据《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》，取得相应级别房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当按照国家专业技术人员继续教育及房地产经纪行业管理的有关规定，参加继续教育，不断更新专业知识，提高职业素质和业务能力。专业技术人员参加继续教育的时间，每年累计应不少于90学时。E项，对于《暂行规定》施行前，依据人事部、建设部印发的《〈房地产经纪人员职业资格制度暂行规定〉和〈房地产经纪人执业资格考试实施办法〉》（人发[2001]128号）要求，通过考试取得的房地产经纪人执业资格证书，与按照《暂行规定》要求取得的房地产经纪人职业资格证书效用等同。