2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月5日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、新建商品房市场中，房地产开发周期较长，供给增加往往需要相当长的时间，体现的是房地产市场的（ ）。

• A：区域性
• B：交易复杂性
• C：供给滞后性
• D：不完全竞争市场

答 案：C

解 析：新建商品房市场中，房地产开发周期较长，供给增加往往需要相当长的时间，由于房地产使用的耐久性，当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能消化。因此相当于需求的变动，房地产供给的变动存在滞后性。

2、适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（ ）。

• A：客户具有丰富的购房经验
• B：客户已经遴选了多处房源
• C：客户仅对房源少许部分不满意
• D：客户已决定购买看好的房源

答 案：B

解 析：总结法适用于已经遴选了多处房源的情况。

3、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣

• A：一般推荐
• B：合作推荐
• C：独家代理
• D：委托代理

答 案：B

解 析：推荐方式分为一般推荐和合作推荐。其中，合作推荐则是受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣，即按照各自分佣50%

4、新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

• A：看房确认书
• B：前期物业管理服务合同
• C：房地产认购协议书
• D：商品房买卖合同

答 案：D

解 析：根据交易双方签订的《商品房买卖合同》，开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候，应该以双方签订的《商品房买卖合同》条款作为依据，买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

5、在房地产营销中，房地产经纪人员确定营销方式时，主要依靠分析（ ）。

• A：交通流量资料
• B：商圈资料
• C：人文社会经济资料
• D：公共设施资料

答 案：C

解 析：商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该釆取的营销战略和具体手段

多选题

1、以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（）。

• A：抵押登记费的收费标准为贷款额0.01%
• B：贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0.3%
• C：贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0.05%
• D：无论境外人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费
• E：抵押登记费的收费单位为地税局

答 案：ABC

解 析：办理银行抵押贷款需要缴纳一些税费用，以深圳为例，具体为：①抵押登记费，收费标准为贷款额的0.01%(不足100元按100元收取)，收费单位为财政局;②贷款合同公证费，收费标准为贷款额的0.3%(境外人士必须办理，境内人士自主选择)，收费单位为公证处;③贷款合同印花税，收费标准为贷款额的0.05%(不足20元的按20元收取)，收费单位为地税局。

2、房地产经纪人员预约客户看房时，应注意的事项有（ ）。

• A：确定并核实看房时间
• B：确定并核实看房见面地点
• C：询问看房人的体貌特征
• D：建议业主掩盖房源缺陷
• E：提醒业主备好房屋所有权证

答 案：ABE

解 析：预约看房时要与客户提前约定看房时间。房地产经纪人员在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒业主准备好各种证明文件。

3、房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。

• A：供需搭配的技能
• B：了解对方心理活动和基本想法的技能
• C：适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能
• D：把握向对方传达关键思想的时机的技能
• E：议价谈判的技能

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人员要使人际沟通能较好地达到更好的服务目的，不仅要求房地产经纪人员具有良好的心理素质，还要求房地产经纪人员必须掌握良好的人际沟通技能，包括：①了解对方心理活动和基本想法的技能;②适当运用向对方传达意思方式(如语言、面部表情、肢体动作等)的技能;③把握向对方传达关键思想的时机的技能等。 

4、在出售带租约的房产时，房地产经纪人应提醒业主（）。

• A：尽快让承租人腾出所租房屋
• B：尽快终结与承租人的租赁关系
• C：尽快将租房押金退还承租人
• D：在出售前的合理期限内通知承租人
• E：让承租人确认是否放弃优先购买权

答 案：DE

5、以北京为例，住房公积金可以分为（）。

• A：县管单位
• B：国管单位
• C：区管单位
• D：市管单位
• E：省管单位

答 案：BD

解 析：以北京为例，住房公积金分为国管单位和市管单位两种。国管单位公积金是指国务院机关事务管理局中央国家机关在京单位和在京中央企业的住房公积金，在实施操作中，凡在《个人住房担保委托贷款借款申请表》“个人登记号”一栏写的是以502.509等数字“5”开头的，即视为国管单位。市管公积金是北京市单位住房公积金，在《个人住房担保委托贷款借款申请表》“个人登记号”一栏以身份证号开头的号码，则大多数视为市管单位。