2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》8月1日专为备考2023年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于（）。

• A：房地产代理
• B：房地产居间
• C：房地产包销
• D：房地产经销

答 案：B

解 析：房地产居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。A项，房地产代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为；C项，房地产包销是行纪的特殊形式，不占有交易标的，以交易标的所有者的名义进行活动，行为受到一定限制，中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式；D项，房地产经销是指经销活动的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，获得的是买入价格与卖出价格之差，并且以交易标的所有者的名义进行交易。

2、调查竞争对手的方法一般有观察法、电话咨询法和（）。

• A：直接询问法
• B：上门访谈法
• C：假买法
• D：走访调查法

答 案：C

解 析：调查竞争对手的方法一般有观察法、电话咨询法和假买法。 

3、直营和特许经营模式的最大的不同之处在于（　　）。

• A：连锁店投资方不同
• B：管理控制方式不同
• C：客户管理方式不同
• D：业务拓展方式不同

答 案：A

解 析：直营和特许经营模式的最大区别是连锁店投资方不同，由总部直接投资设立门店的是直营模式，由被特许方投资设立门店的是特许经营模式。如果一家房地产经纪机构的连锁门店当中既有直营门店也有特许加盟的门店，则这家机构就是混合模式的房地产经纪机构。另外，由特许人和被特许人共同出资设立门店的模式，介于直营和加盟之间，称为参股模式。

4、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（）签名

• A：一名房地产经纪人协理
• B：两名房地产经纪人
• C：三名房地产经纪人
• D：一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理

答 案：D

解 析：《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。

5、谢某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人，甲机构与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理合同中承担义务的表述中，正确的是（）。

• A：尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出于对委人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务
• B：只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以
• C：房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托人报告
• D：谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人

答 案：D

解 析：A项，房地产经纪人有拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利，房地产经纪人有遵守法律、法规的义务。本题中，合同授权指示条款是指令式的，如果委托人指令不违法，谢某就必须根据委托人的指令处理业务。B项，房地产经纪人须遵照房地产经纪机构的指配，承办经纪业务，因为房地产经纪人有在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利。C项，房地产经纪人有向委托人披露相关信息的义务。 

多选题

1、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
关于田某这一经纪行为的说法，正确的有（　　）。

• A：田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查
• B：即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房
• C：如果经纪合同中没有要求甲机构查验租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任
• D：如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同

答 案：ABD

解 析：ABC三项，房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租房屋的实体及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料。房地产经纪机构与委托人签订房屋承购、承租经纪服务合同，应当查看委托人身份证明等有关资料。D项，房屋产权清晰是成交的前提条件。如果不是该房屋的所有权人，则其签署的房屋租赁合同无效。

2、布置售楼处应考虑的因素有（）。

• A：经费预算
• B：售楼处的选址
• C：售楼处的功能
• D：项目目标客户的类型
• E：售楼处的方位

答 案：ACD

解 析：售楼处布置包括：①售楼处户外功能布置;②内部功能区域布置;③人流动线设计;④装修装饰风格及档次设计等。布置售楼处应根据售楼处的功能、项目目标客户的类型(收入、年龄、职业等)、经费预算等因素，综合考虑后确定布置方案。 

3、在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在（）。

• A：房地产经纪人员在从事居间服务时应正义、公平、正直、不偏向交易的任何一方
• B：房地产经纪人员从事代理时，不损害第三方(交易相对人)的利益
• C：房地产经纪人员相互之间应公平竞争
• D：房地产经纪人员不得擅自违约
• E：房地产经纪活动当事人法律地位平等

答 案：ABC

解 析：选项D属于诚信原则，选项E属于平等原则，应注意分清平等原则与公平原则的区别。

4、门店的目标客户通常有（ ）。

• A：委托出售/出租目标客户
• B：金融机构目标客户
• C：房地产开发商
• D：律师事务所
• E：委托求购/求租目标客户

答 案：AE

解 析：目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：①委托出售/出租目标客户；②委托求购/求租目标客户。

5、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有（）。

• A：是一种销售模式
• B：是先进的房地产流通管理系统
• C：本质是实现信息共享和佣金共享
• D：是一种组织结构形式
• E：能够实现交易各方的共赢

答 案：ABCE

解 析：D项，多重房源上市服务系统(MLS)不是一种组织结构形式，而是一种服务系统。1908年，美国建立了全国的房地产经纪行业协会——全美房地产经纪人协会(NAR)。NAR通过两个关键手段对房地产经纪行业进行管理：①建立了一个高标准的行业从业人员的职业道德规范;②建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统(MLS)。其中，对于多重房源上市服务系统(MLS)，全体会员都可以使用它的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。